|
Post by zobaedhossain33 on May 14, 2024 23:58:29 GMT -6
一份打印的演示文稿副本。你的演示不是演示;而是演示。如果我过来查看整个甲板并了解您想要传达的所有内容,这就是一份报告。销售演示不应被观众视为报告,而应从演示者的角度来观看和体验。报告不需要演示者,但销售演示则需要。因此,请注意幻灯片中包含的信息量,并使您对演示的参与至关重要。 着装和声音。 你穿什么衣服?你好吗?你的言语和外表给你留下什么印象?当试图向高管推销产品时,这一点很重要!如果您在高科技领域销售医疗产品,您的客户是否期望穿着白大褂的人使用大多数人需要在字典中查找的短语?成功销售演示的关键是满足观众的期望,包括您的声音和肢体语言。使用您的潜在客户可以理解和习惯的术语。这是赢得观众信任的好方法。 与另一位演示者合作是克服这一问题的一种方法。除了利用主 挪威手机号码列表 题专家来确保您与房间中的每个人保持联系之外,更换演示者还有助于避免观众疲劳并激发观众的活力。更好的是,开始在整个演示过程中持续进行对话,定期包括其他演示者和观众。 永远不要假设观众知道你的作品。 在推销员演示的过程中,一位观众会突然打断并说:“稍等一下。你能再提醒我一下你做了什么吗?这听起来很神奇。我们经常假设我们所面对的人了解我们的能力。然而,请考虑一下:您的听众休会并继续他们的日常生活。他们并没有过多考虑您的业务或您过去对他们说过的话。 此外,他们中的许多人可能会听到业内不同公司的意见,并且很容易忘记谁说了什么。因此,首先请提供您公司的简要概述,以使您自己受益。 神经科学将使他们失明。 您想更有效地进行演示吗?研究神经病学领域。由于我们对人脑理解的最新进展,一些顶级演讲者创造了与观众建立联系的公式。苹果就是一个很好的例子。没有一位 Apple 主持人不间断地讲话超过十分钟。他们不使用很多幻灯片并且经常暂停。所有这些都是为了克服观众注意力有限的问题,并确保演示的每个部分都有最大的效果。 根据信息差距理论,我们的大脑总是试图弥合我们已经知道的和我们学到的之间的差距。
|
|